工装增速放缓,他山之石

作者: 金沙城中心  发布:2019-11-12

重庆多联机增长平稳,家装领域支撑市场。

行业总体增长平缓,精装楼盘配送中央空调比重高。

    重庆地区2016年多联机市场增长速度平稳,总出货量7亿元左右。其中,主要销量来自国产龙头品牌(美的、格力)以及日系合资品牌(日立、大金、东芝等)。各主要品牌销售额在1.5亿至5千万不等。在所有市场需求中,2016年来自家装领域的增长明显快于工程、公建等领域,延续了该地区过去两年家用市场渗透率迅速提升的趋势。

    受整体经济形势和楼市影响,深圳地区多联机空调市场保持平稳增长趋势。

    精装修楼盘占比较低,业主选装中央空调比例有待提升。

    据专家引述,2016年当地工装市场国产品牌优势明显,按市场份额排序依次为格力、大金、日立。当地零售市场主要还是由传统合资品牌大金和日立占有主要份额。其中家装市场同比2015年总量增长15%,2017年上半年增长12%。

    相对于北上广深等“超一线”城市,重庆地区的整体房价和其涨幅数额不高。受此影响,开发商在楼盘规划、建设与营销时,采用精装配套策略的比例较少。而重庆地区的购房者在装修时,依然以选择分体机为主。虽然近几年选择多联机的户主明显增多,但是目前来看,仅有20%左右的毛坯房业主会选择安装中央空调。根据对重庆地区住房装修行为的观察,房屋面积在100平米以上的户主才会考虑安装中央空调。

    结合当地房地产行业活跃背景,深圳当地新楼盘精装修中央空调配送率近八成,消费者选择中央空调也不会因为住宅面积大小受限而放弃。当地市场多联机市场持续增长也主要由于近两年新购房人普遍经济实力不俗,装修预算充足;中央空调技术日渐成熟,不论别墅豪宅还是小户型住房都可以覆盖;中央空调在酒店、影院和会展中心等外部环境的安装率不断提升,也有助于消费者对中央空调的认知普及。

    空调大类市场国产品牌市场占有率优势明显,外资品牌基数较小。

    家装市场竞争格局明显。

    由于近两年重庆工程与公建市场增长放缓,相关的配套项目需求减少,在工装领域具有优势的传统中央空调品牌发展放缓。相对的,由于本身以销售分体机为主,销量大,而且家装市场基础好,国产空调品牌近两年进军重庆多联机市场取得了不错的进展。以美的和格力为例,美的较早进入市场,拥有一定的先发优势,而且成本控制水平业内领先;格力的优势则体现在渠道宽、质量好,赢得了消费者的口碑与信任,目前市场份额占优。外资合资品牌中,日立和大金较为强势。日立品牌以工装为主,家装为辅,因此近两年整体增速放缓;大金以家装为主,工装为辅,前期基数较小,但议价能力强。

    凭借家装领域多年积累和良好的消费者认知度,合资空调厂商进入深圳后,短期内迅速占领当地零售市场主要份额。但随着各大国产空调厂商深挖渠道,精耕细作,2017年上半年国产品牌零售市场增长已逐渐超过保持自然惯性增长的部分合资品牌。同时得益于大宗型市场采购、办公楼宇和中小型商铺不断上涨的需求,国产品牌凭借出色的性价比和本土化渠道的优势在工装领域表现更为抢眼。

    零售推广渠道逐渐成熟。

    随着2017年上半年楼市开始退热和季节性销售周期影像,当地家装零售市场保持平稳发展。各大空调厂商也开始控制发放执照的经销商数量,从前两年不断增加经销商数量提高产品曝光度、销量,逐渐开始加强经销商培训,优势资源逐渐向业绩出色的经销商倾斜。专家预计,未来短期内深圳市场容量仍将保持每年15%增长额,零售渠道仍是各空调厂商突破的重点。

    风险提示:下游地产行业政策调控趋势明显,产品销售季节性较强。专家观点不代表川财研究观点,不代表任何投资建议。

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